点击关注惠淘保（微信号：huitaobao666），获取最深度权威的保险资讯与数据9月27日，恒大人寿保险有限公司（以下称恒大人寿）在广州举行形象代言人签约仪式，中国女排主教练郎平成为恒大人寿形象代言人，这是郎平首次为保险业代言。郎平与恒大有着深厚渊源，曾担任恒大女排主教练5年时间。此次郎平成为恒大人寿首位明星客户，恒大人寿保险有限公司董事长彭建军现场向郎平交付高保额的合同保单。“我从事排球工作43年，深知伤病对运动员职业生涯有着深远影响，明白一份保险对运动员的重要性。慈善是临时的保险，而保险是永远的慈善。”郎平说。签约郎平，是许家印在体育布局方面的又一大成就。许老板善于投资体育，在大手笔的投入下，恒大足球和恒大女排都战绩辉煌，在中国的地位可以与国际知名俱乐部媲美。 许家印 许家印，男，1958年10月生于河南省周口市太康县 ，系中国恒大集团董事局主席、党委书记兼统战部部长，武汉科技大学管理学教授、博士生导师，中国十大慈善家之一，第十一届全国政协委员、第十二届全国政协常委、全国劳动模范，兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省河南商会会长、广东省光彩事业促进会副会长等职务。江湖上关于许老板的故事太多，此处不予展开，将专文记录。恒大集团是集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团。现有总资产达万亿，年销售规模超3000亿，在全国180多个城市拥有地产项目500多个，员工86000多人，解决就业130多万人，已跻身世界500强。当然，“.恒大到底借了多少钱”也一直是江湖上的一大谜题。2015年年末，恒大总借贷为2969.1亿元，较2014年的1561亿元，多出1453亿元。不过，这里面有不少是拿地的钱，随着16年全国房价地价的大爆发，恒大的负债问题有一定的缓解。恒大人寿的前身是中新大东方，为中外合资寿险公司，于2006年由新加坡大东方人寿保险有限公司和重庆市地产集团合资组建，注册资本10亿元。和很多合资保险公司一样，中新大东方一直经营不善。不佳的经营业绩背后，则是高层频繁变动。十年经营五度换帅，前三年更是年年换帅，从陈建材、张晓东、王连万，到陈若贤、杨晋，几乎难有声名留下。覆巢之下安有完卵，高管的频繁变动，可以预见其他人员的流动性和战略连贯性。2012年-2013年，公司分别亏损了2588万元、6054万元。2013年，公司股权做了一次转让。 2014年全年中新大东方净利润为亏损4820.90万元，营业收入约9.87亿元，总资产约32.39亿元，总负债26.55亿元。2015年，持有新大东方人寿50%股权的重庆地产集团以及重庆市城市建设投资（集团）有限公司将股权挂牌，挂牌价为16.03亿元。9月份，恒大集团旗下的恒大地产集团（南昌）有限公司以39.39亿元的高价竞得股权，溢价23.36亿。意向受让方须承诺，2018年12月31日前标的企业资产规模应达到1000亿元以上，并作出相应保证。这意味着，未来3年，恒大需要使中新大东方的资产规模增长25.87倍以上。挂牌信息显示，中新大东方截至6月末的营业收入6.62亿，净利润270.31万；总资产37.22亿，总负债31.22亿，净资产约5.99亿。2015年10月，恒大集团将中新大东方更名为恒大人寿。2015年11月，恒大金融集团在深圳前海成立。2015年11月21日晚上8时，在备受全民关注的亚冠决赛场上，恒大集团旗下的保险公司——恒大人寿亮相，许家印在金融业隐藏已久的雄心也露出了水面。 恒大集团刚刚接手恒大人寿之时，恒大人寿内部曾召开誓师大会，称2015年年底前保费“冲刺百亿目标”。为了达到这一目标，恒大集团在集团系统内鼓励全员购买及推广恒大人寿保险产品，细分了不同单位的保费额度，并采取一定的激励措施。保监会数据显示，截止2015年12月31日，恒大人寿的原保险保费收入为13.05亿元，规模保费收入为149.89 亿元，总保费收入已远超过百亿大关，其中网销渠道占到非常大的份额。从保费结构来看，绝大部分是投资型险种。恒大集团在2016年2月底宣布入股盛京银行（02066.HK）。截至2016年3月3日，恒大累计耗资约69.29亿港元，持有盛京银行约5.77亿股H股股份，占其总部跟的9.96%，成为其第一大股东。目前恒大已拥有保险和银行两张牌照，完成其金融产业核心布局。李钢 创建恒大金融集团之时，李钢任恒大集团董事局副主席兼恒大金融集团董事长，协助许家印主席具体分管金融产业。”李钢为保险业资深人士，当年风头盛极一时，年纪轻轻就当上平安集团副总。1999年底，他离开平安参与筹建生命人寿，并于2002年出任生命人寿董事长。2006年，李钢由董事长转任总经理，重担职业经理人角色。2008年8月，公开报道显示，李钢因生命人寿“天津投连险退保”风波而辞职。（参考：生命人寿的宿命：从诞生到重组）年报数据显示，恒大人寿2015年营业收入达15.18亿元，同比增长53.79%，其中已赚保费达到12.98亿元，同比增长62.86%，是恒大人寿营业收入增幅的最主要来源，占营业收入的85.56%。不过，恒大人寿的保费收入主要依靠万能险产品，保费收入排名前五产品均为万能险。其中，保费收入最高的产品为中新大东方天添利两全保险（B款），通过银保渠道销售，去年共实现保费收入4.36亿元，占该公司总保费的33.23%，保费集中度较上一年有所降低。此外，同为险企运营的重要一端，恒大人寿去年实现投资收益2.03亿元，同比增长19.23%。在保费快速增长的同时，恒大人寿营业支出同步增长，2015年共有营业支出18.6亿元，同比增长79.16%。就支出规模占比来看，退保金和赔付支出是最主要的支出项。数据显示，恒大人寿2015年共支付退保金5.74亿元，同比增长469.09%，出现赔付支出4.08亿元，同比增长132.81%，两者分别占营业支出的30.86%和21.95%。受到营业支出增长影响，恒大人寿2015年继续维持亏损，实现净亏损3.34亿元，同比增长592.78%。截至2015年年底，恒大人寿的偿付能力充足率达1958.69%，较2014年年底上升1662.91个百分点，主要是投资方恒大地产划入现金30亿元，使得实际资本比上年度增长684%。2016年3月10日，恒大地产集团有限公司（03333.HK）下发内部文件，免去李钢恒大地产董事局副主席兼恒大金融集团董事长职务。该免职即日生效。之后，恒大金融副总裁彭建军接替赵冬梅担任恒大人寿董事长一职，梁栋就任恒大人寿总经理。2016年4月21日，恒大地产公布旗下恒大南昌对持股50%的恒大人寿的资本公积金投入合共90亿元人民币。保监会数据显示，恒大人寿今年上半年共实现规模保费收入227.1亿元，其中主要由传统险构成的“原保险保费收入”部分达到27.65亿元，而以万能险保费为主的“保户投资款新增交费”则达到了199.45亿元，这意味着，恒大人寿的保费收入中有87.82%来自万能险等偏投资型保险产品。此外， 恒大人寿在2015年年报也表示，“排名前五的产品保费均为万能险，险种较为单一”。截至目前，恒大人寿在官网上发布了53只万能险产品的利率公告，产品结算利率多在6%-7%之间，其中恒大人寿财富双盈2号两全保险(万能型，B款)的6月结算利率达到8%，是最高结算利率产品，其次则是恒大人寿金玉盈富三号两全保险(万能型)，该产品的结算利率也达到7.9%与之相对应，恒大人寿在投资端的资金运作也高度依靠万能险资金。恒大人寿目前进入了9家上市公司的十大流通股股东行列，合计持有2.06亿股，持股市值达到14.67亿元，其中有8只个股均是通过万能险账户进行持股，只有智光电气是通过“传统组合A”账户进入。截至目前，恒大人寿持股市值最高的个股是金螳螂，通过恒大人寿万能组合B账户持有3099.97万股，持股比例为1.76%，持股市值达到3.09亿元，同时对金科股份的持股市值也超过3亿元、达到3.06亿元，持股比例为1.77%。不过近期融创强势进入金科，恒大基本没有了获取金科控制权的可能。以持股比例来看，恒大人寿持股最多的个股是粤宏远A，共持有2702.73万股、占比为4.35%，持股市值达到2.17亿元。另外，在恒大地产两次举牌廊坊发展、夺下第二大股东位置的战役中，恒大人寿担任先锋角色。和一般人以为的恒大集团“偷袭”廊坊发展，3个多月夺下第二大股东席位不同，恒大集团早在一季度时就对廊坊发展发起了进攻，大致的路径是：先让恒大人寿以万能险资金进场吸筹、持仓比例达到4.86%，然后在4月11日当天，恒大人寿将持股通过大宗交易的方式“倒”给了恒大地产，之后恒大地产再继续增持、触发两次举牌。8月7日晚，廊坊发展再度发布公告，称恒大地产于8月4日在二级市场合计增持公司股票1900.76万股，占公司总股本的5%，成交均价为20.98元/股，成交金额39875.95万元。本次增持后，恒大地产持有廊坊发展15%股份。数据显示，在今年一季期间，恒大人寿就以万能组合B账户买入了廊坊发展1845.73万股，是该账户首次进入十大股东行列。此后在4月11日，廊坊发展发生了一次大宗交易，交易股数恰好就是1845.73万股，当日以15.28元成交，较二级市场价格折价4.95%，卖方为机构专用，而买方为国泰君安证券广州黄埔大道营业部，而恒大地产集团的地址也在广州市天河区黄埔大道。恒大集团的权益变动公告书也显示，恒大地产首次买入廊坊发展是在4月11日，买入股票数量恰好是1845.73万股，且该股份是以大宗交易平台方式买入。此外，在廊坊发展最近发布的中报中，恒大人寿已经退出十大股东行列。2016年8月4日，恒大以“关键先生”的身份登场，耗资91.1亿元人民币，持股万科的比例已达总股本的4.68%，跻身万科前十大股东名单，位列第四。之后，恒大又多次增持万科，但并未动用恒大人寿资金。下一步，恒大人寿一方面将大力发展社区保险，发挥资源优势，在恒大进入的180个城市、500多个社区里，为400余万业主提供优质保险。另一方面，将大力发展养老保险，打造“大健康、大医疗”模式，从医疗机构入手，逐渐拓展到健康服务产业链的其他上下游，形成以寿险为核心的产业集群。阿保点评：有安邦、富德和宝能等案例参考，以许老板的魄力和资源，恒大人寿想要复制快速破千亿规模的故事并不难。不过保监会近期对于万能险的一系列限制多少对恒大人寿的扩张速度有些影响，而在资本市场上，暂时也不太敢在风口浪尖上直接把恒大人寿的资金投入到万科等标的的厮杀之中。从郎平签约仪式上推出的产品来看，恒久健康涵盖80种重大疾病、35种轻症，全面保障115种疾病。恒大称此款产品相同保费保障高，相同保障保费低，是一款保障全、价格低、赔付高，百姓买得起的重疾产品。该产品除疾病覆盖面广外，还免费赠送疾病终末期保障金。顺泰个人意外伤害保险是一款保障个人遭受疾病以外的意外伤害事故保险，此款产品具有保费低廉、保障全面、自动续保等特点。可以看出，恒大也在万能险之外，积极尝试通过比较好卖的重疾险和意外险来打开市场。恒大金融板块毕竟成立不满一年，预计随着时间的推移，恒大人寿将成为许老板攻城拔寨的利器，也将成为保险行业一支不可忽视的力量。